为什么大家都一样努力，销冠却总是别人？揭秘拉开差距的“再多一次”定律

每天打卡、见客户、背话术，你觉得自己已经拼尽全力了？其实，真正决定你能否达成MDRT的，不是常规的努力，而是你在精疲力尽时，愿不愿意再多打一个电话。

场景切入

想象一下这个场景：晚上八点，你刚结束一天的拜访，回到车里长舒一口气，准备发动引擎回家。这时候，你的脑海里闪过一个还没跟进的准客户名单。你是选择明天再说，还是重新拿起手机发一条微信？

背景

这期播客是一次极其坦诚的自我对话。艾德·迈莱特指出，现在这个时代，“努力工作”已经成了标配，根本算不上什么核心竞争力。真正把顶尖高手和普通业务员区分开的，是一个简单到让人发指的原则——永远在标准之上，再多做一次。

01戒掉“达标心态”，迷恋“再多一次”

在保险行业，我们太习惯于设定“达标线”了。主管要求每天打20个电话，你打完第20个就觉得大功告成；计划每周见5个客户，见完第5个你就心安理得地去休息。艾德在节目里一针见血地指出：普通人做他们该做的，而赢家永远做“再多一次”。

如果你每天的目标是20个增员电话，打到第20个时，逼自己再打第21个。这不仅仅是为了多一个触达机会，更重要的是它在重塑你的身份认同。当你日复一日地做着别人不愿意做的“额外动作”时，你会打心底里相信：我做了别人没做的事，所以我理应得到别人得不到的业绩。

别再问为什么客户总是不签单，先问问自己，在别人停下脚步的时候，你有没有多往前迈一步。

02像海浪拍打礁石一样去跟进客户

很多伙伴在跟进高净值客户时，发了两次微信没回，或者约了三次被拒，就觉得“这个客户肯定没戏了”。艾德提出了一个非常生动的概念：复利式敲击（Compound Pounding）。

海浪拍打礁石，第一天、第二天甚至第一年，礁石都纹丝不动。但日复一日的拍打，最终会让礁石崩塌。客户的心理防线也是一样。大多数业务员在“复利”真正发挥威力之前，就提前放弃了。你以为客户拒绝了你，其实他只是在考察你的专业度和耐心。你多发的一次行业资讯、多做的一次保单体检，就是拍在礁石上的那朵浪花。

成功不是会不会发生的问题，而是何时发生的问题。只要你像海浪一样不知疲倦，客户的防线迟早会被你的专业击穿。

03提前为你的MDRT梦想“标好价格”

做保险是一场极其消耗心力的马拉松。被客户放鸽子、被亲戚朋友不理解、团队伙伴流失……这些都是常态。艾德在播客中抛出了一个灵魂拷问：你是不是在遇到困难时，才开始权衡“这么做到底值不值”？

这就是为什么那么多人会中途脱落。顶尖高手从不在泥潭里讨价还价，他们早就提前支付了代价。在年初设定业绩目标的那一天，你就应该在心里盘算好：为了达成这个目标，我愿意承受多少次拒绝？愿意度过多少个焦虑的夜晚？一旦你在心里买定了离手，当挫折真正来临时，你就不再纠结成本，而是直接跨过去。

你的梦想是有标价的，只要你觉得家人和未来配得上这个价格，就闭上嘴，把账结了，然后继续赶路。