海外险企也在大砍佣金，躺赢时代结束，业务员该怎么活？

面对基本法降级和佣金缩水，愤怒是本能，但冲动离职是蠢。看海外同行如何应对行业洗牌，把危机变成淘汰庸人的红利期。

场景切入

最近不少团队长找我倒苦水，说公司又调了基本法，佣金降了，考核严了，底下的人怨声载道。其实这事儿不只国内有，大洋彼岸的保险代理人也正经历着同样的阵痛。

背景

这期播客的背景是美国保险巨头State Farm（州立农场）以及多家保险公司开始大幅削减代理人佣金和奖金。面对突如其来的收入缩水，很多老代理人感觉被背叛了。两位教练没有熬鸡汤，而是直接撕开了行业残酷的真相。

01别在情绪上头时做决定

得知佣金被砍，你的第一反应肯定是愤怒、委屈，甚至觉得自己被公司白嫖了。两位嘉宾直言，有这些情绪太正常了，你想骂街就去骂，想哭就关起门来哭。但发泄完之后，千万别立刻递辞呈。

很多业务员一气之下就想跳槽，觉得换家公司或者干脆去卖别的产品就能解决问题。真相是，天下乌鸦一般黑，所有保险公司都在收紧政策。在情绪最高涨的时候做出的决定，往往是最烂的决定。

给自己30到60天的冷静期。这段时间不急着做去留的决定，而是盘点手头的客户名单，看看你的基本盘到底有多稳。

02靠老本“躺平”的时代彻底翻篇

过去那种干个几年，攒下一批老客户，然后靠着续期佣金或者团队管理津贴就能舒舒服服养老的日子，已经一去不复返了。现在的保险业，已经彻底变成了纯粹的“绩效导向”游戏。

播客里提到一个很扎心的数据：未来两三年，可能会有40%到50%的代理人被淘汰出局。公司不是在针对谁，而是在清洗那些不能持续带来新业务的人。二八定律正在变得极其极端，公司只会把资源砸给最顶尖的那拨人。

那些混日子的同行被清退后，他们留下的客户总得有人接管。只要你留在牌桌上且保持战斗力，这就是一次合法的“抢钱”机会。

03打造带得走的“核心资产”

不管你是决定留下死磕，还是换个赛道重新开始，最怕的就是带着怨气干活。如果你决定留下，那就全心全意地留下；如果决定走，那就头也不回地走。半吊子的状态只会毁了你的口碑。

你要明白，公司可以改基本法，可以降佣金，可以引入AI来替代基础客服，但你的沟通能力、抗挫折能力、以及客户对你这个“人”的信任，是任何人都收不上税、也夺不走的资产。

客户买单，首要是认你这个人，其次才是你背后的公司。把注意力从“公司扣了我多少钱”转移到“我还能解决客户什么复杂问题”上。