雷磊拆播客 · 第 588 期

重塑2026:告别无效激励,打造真正的职场健康文化

原节目 Accelerate Your Insurance Sales Podcast · 保险销售加速
嘉宾 本期嘉宾:Brittany Nelson,Shepherd Insurance 人群健康与福祉总监
播出 2026.07.14

与Brittany Nelson探索企业健康计划的未来

场景切入

在企业健康管理面临转型的2026年,传统的激励模式正在面临失效的危机。

背景

一直以来,企业倾向于通过保费差异和现金奖励来促使员工变得健康,但这往往变成了只为打卡而存在的“金手铐”,耗费了巨资却无法证明实际的投资回报。

01为什么传统的胡萝卜加大棒模式失效了?

人类不是追求简单指令的机器。Brittany指出,将金钱激励与健康行为绑定,反而混淆了员工追求健康的初衷。当激励变成例行公事,积极参与的往往是那些原本就很健康、无需索赔的人,而真正需要改变的人只是在应付了事。这种模式无法解决复杂的行为改变问题。

迁移到你的业务

那么,如果单纯的金钱激励行不通,企业又该如何摆脱这种无效的资金消耗呢?

与其纠结于不可靠的投资回报率(ROI),不如转向价值回报(VOI),逐步降低无效投资,将资源重新分配。

02心理健康的误区与EAP的重塑

在当前的职场环境中,心理健康问题愈发突出。然而,传统的员工援助计划(EAP)使用率仅徘徊在2%左右。Brittany认为,问题在于“EAP”这个术语本身带有距离感和隐形门槛。她建议将其重命名为“免费咨询”,并由领导层以身作则,分享自己的咨询经历,从而打破偏见,降低求助的门槛。

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解决了心理健康这一核心痛点后,构建一个符合2026年趋势的整体健康战略还需要遵循什么原则?

真正的心理健康支持不是给员工塞一个电话号码,而是通过企业文化彻底消除求助的耻辱感。

032026年企业健康战略设计指南

设计未来的健康计划必须从“为什么(Why)”开始,将其与企业的核心价值观深度绑定。Brittany强调,应当抛弃那些由供应商生成的粉饰过的数据,转而测量真正重要的指标,比如员工对福利手册的理解程度和医疗保险知识的掌握。此外,有时候最好的健康激励并不是金钱,而是直接给员工放一天假——将时间还给员工。

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最终,健康计划的成功取决于文化,而不是繁琐的系统或打卡软件。

最好的健康计划可能根本不需要被称为“计划”,它就是公司关怀员工的文化本身。

金 句
Why is wellness really the only industry we have to pay someone to do something that they already want to do?
为什么健康行业是我们唯一需要付钱让人去做他们本来就想做的事情的行业?
雷磊说

作为保险销售或健康福利顾问,如何将这些洞察转化为你的竞争优势?

今日一件小事

在与企业高管沟通时,不要再推销传统的打卡式健康供应商。询问他们目前的健康投资是否变成了摆脱不掉的“金手铐”。引导他们关注价值回报(VOI),探讨如何通过重构计划设计来真正提升员工参与度,比如开展医疗消费者教育,或重塑EAP计划以提高实际使用率。

通过成为提供战略文化洞察而非仅仅推销产品的顾问,你将彻底改变与客户讨论人群健康的方式并赢得深层信任。

—— 雷磊 | 你的业务陪跑教练

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本文为个人学习笔记与解读,观点归笔者所有;原节目内容版权归原作者及播出方所有,如需引用原文请查阅原节目。