你是什么样的人，就吸引什么样的团队
约翰·麦克斯韦尔的“磁力法则”说：领导者吸引的不是他们想要的人，而是他们自己。如果你对团队不满，先照镜子，看看自己身上有哪些特质在把这些人吸过来。
场景切入
你有没有过这样的时刻：看着团队里的某个人，心里嘀咕“我怎么老遇到这种人”？约翰·麦克斯韦尔在这一期节目里直接甩出一个练习：写下你最想吸引的三种品质，然后问自己——我身上有吗？答案往往让人后背发凉。
背景
这期节目是埃德·麦莱特与约翰·麦克斯韦尔关于领导力法则系列的第九期，主题是磁力法则。约翰用一个简单的练习开场：写下你最想吸引的三种品质，然后问自己是否具备。埃德则把它和自己书里的“内在恒温器”概念连起来，指出大多数人会在潜意识里把生活调回自己认为“配得上”的温度。
01镜子练习：先别怪团队，先看自己
约翰在节目里让听众做一件事：写下你最想吸引的三种品质。他自己写的是领导力、正直和好态度。然后他问了一个关键问题：你拥有这些品质吗？如果你想要高能量的人，自己却每天起床都费劲，那高能量的人不会来找你。就像他说的，高能量的人不会到处找“又慢又懒”的人做伙伴。
这个练习之所以扎心，是因为它把责任从别人身上拉回到自己身上。很多领导者抱怨团队缺乏紧迫感、不够清晰、没有担当，但约翰提醒：你最终会得到你标准里允许存在的东西。你容忍什么，就是在吸引什么。
把这个练习搬到保险团队里：写下你最想吸引的三种伙伴品质，比如“主动学习”“敢于开口谈保险”“持续行动”。然后诚实地给自己打分。如果你自己都不主动学习产品、不敢跟客户开口、三天打鱼两天晒网，那你凭什么要求组员做到？
下次你想抱怨组员不努力之前，先问自己：我有没有在早会上展现出对产品的热情？我有没有在客户面前示范怎么开口？我有没有每天坚持做该做的活动量？如果没有，先改自己。
02内在恒温器：你只吸引你“配得上”的人
埃德·麦莱特把磁力法则和他书里的“内在恒温器”概念连在一起。他说大多数人都有一个“恒温设定”，比如98度，代表他们相信自己值得拥有什么。一旦结果超过这个设定，潜意识就会把温度调回去，把好事搞砸。
这个比喻用在团队上很残酷：如果你的恒温器设定在“普通业务员”的水平，你就只会吸引普通业务员。高标准的领导者吸引想成长的人，低标准的领导者吸引找借口的人。你的生活一直在“招聘”，只是你可能没意识到。
中国保险团队里，很多人一边羡慕别人团队里有MDRT、有高绩优，一边自己的活动量、专业度、客户经营水平都停留在“差不多就行”。你想吸引什么样的人，先把自己的恒温器调高。比如，你想吸引每天三访的组员，你自己先做到每天三访；你想吸引爱学习的组员，你自己先每周啃透一个产品。
别再用“市场不好”“客户难搞”当借口。你的团队就是你的镜子。把恒温器调高一度，你身边留下来的人就会不一样。
03文化决定你吸引谁：沃尔玛的早起鸟和你的团队
约翰举了沃尔玛的例子。他说沃尔玛的文化是早起、爱数字、爱问责。他们周六早上开会，把全国各区域的数据拿出来，一个个过，谁达标谁没达标。这种文化吸引的就是喜欢早起、喜欢跟数字较劲的人。
他还提到另一个极端：有些公司喜欢学习、喜欢成长，他们吸引的就是爱钻研、爱自我提升的人。每个组织都有自己的性格，而这个性格决定了你会把谁吸进来。篮球教练阿尔·麦奎尔说过一句很妙的话：“球队应该是教练个性的延伸。我的球队傲慢又讨厌，因为我就是那样。”
你的保险团队是什么性格？是每天追着业绩数字、互相较劲，还是聚在一起抱怨公司、抱怨产品？如果你想要一支高活动量、高专业度的团队，你就得在早会、二早、复盘里把这种文化做出来。比如，每周固定时间做产品演练，把每个人的拜访量贴在墙上，谁没达标谁自己说原因。
文化不是贴在墙上的口号，是你每天在团队里容忍什么、奖励什么、惩罚什么。你想吸引什么样的人，就把团队的氛围做成那个样子。
我做业务陪跑这几年，见过太多团队长抱怨“组员不行”“增员质量差”。但每次我让他们写下自己最想要的三种组员品质，再对照自己，十有八九都沉默了。比如有个主管想要组员“每天三访”，自己却经常一整天不出门；想要组员“专业”，自己连新产品条款都没读透。磁力法则不是玄学，是每天在团队里发生的现实。你是什么样的人，你的团队就会变成什么样。所以，与其花时间到处找“好苗子”，不如先把自己练成那个能吸引好苗子的人。这个取舍很直接：是先改自己，还是继续抱怨别人？我的建议永远是前者。
今天花15分钟做约翰的练习：写下你最想吸引的三种组员品质，然后给自己每项打分（1-10分）。低于7分的，写下本周要做的一个具体动作去提升它。
磁力法则最狠的地方在于，它不给你任何借口。你的团队就是你的镜子，照出来的都是你自己。先把自己变成你想吸引的那种人，其他的自然会发生。
—— 雷磊 | 你的业务陪跑教练