别把“硬扛”当专业,真正的战士先照顾自己
一个空军老兵和部落智慧传承者,把几百年验证过的生存法则拆给你看:为什么越忙越空、越拼越虚,以及怎么在高压行业里既拿结果又不把自己耗干。
场景切入
你有没有过这样的时刻:连续见客户、做方案、追业绩,晚上躺下却觉得心里空落落的。明明很努力,却像踩在一台只有一个按钮的跑步机上,停不下来,也不知道要去哪。这期节目,DJ Vanas 把这种状态叫“自我虐待”。
背景
DJ Vanas 不是那种讲成功学的导师。他是美国空军退伍军人,也是渥太华部落的一员,常年把部落里流传了几百年的“战士原则”带进企业、医院和军队。他见过最恶劣环境下的生存智慧,也见过现代职场里最普遍的自我消耗。这期节目里,他反复强调一个反常识的观点:你没法在崩溃的时候服务任何人。
01“战士”不是硬扛,而是先把自己照顾好
DJ 在节目里直接挑战了“战士就是硬扛”的刻板印象。他说,真正的战士不是好莱坞电影里那种打不死的英雄,而是带着服务、纪律和对他人责任去生活的人。但这里有个前提:你得先让自己站得住。
他提到一个很扎心的现象:很多人把“只睡三小时”当成勋章,却不好意思说自己周末啥也没干、就在后院看树。这种对“休息”的羞耻感,恰恰是把自己推向崩溃的推手。DJ 说,这本质上是一种自我忽视,甚至自我虐待。
他给出的解法不是让你躺平,而是重新定义“高绩效”。你可以既拿结果,又照顾好自己。这两件事不冲突,甚至只有照顾好自己,你才能持续拿结果。
放到保险行业,这太真实了。很多伙伴把“拜访量”当成唯一指标,一天跑五个客户,晚上还要发朋友圈、回消息,生怕停下来就被淘汰。但结果往往是:状态越来越差,见客户时眼里没光,话术说得再熟也打动不了人。DJ 提醒我们,先把自己当成最重要的客户来服务。你连自己的精力都管理不好,怎么让客户相信你能管好他们的风险?
下次当你准备用“忙”来证明自己价值的时候,停下来问一句:我是在服务客户,还是在消耗自己?真正的专业,是从对自己负责开始的。
02别让“连接”变成“孤独”
DJ 指出了一个现代社会的悖论:我们处在一个超连接的世界,但孤独感和抑郁率却在飙升。他提到那本畅销书《焦虑的一代》,说这些现象已经不再是坊间传闻,而是真实的社会动态。
他特别讲到“负面部落化”——我们躲进回音室,只听到和自己一样的观点,失去了探索不同视角的能力。这种“连接”其实是封闭,让人越来越孤立。
DJ 的提醒是:我们要做自己的保护者。有毒的信息、消耗你的人和事,从四面八方来,你必须主动构建一个能让自己健康生长的环境。
保险团队里也有这种“负面部落”。比如,一群人聚在一起抱怨客户难搞、市场不好,越聊越丧,最后谁都不想行动。或者,你只关注那些天天晒大单的同行,越看越焦虑,觉得自己一无是处。DJ 的建议很具体:检查你的信息源和社交圈。你每天花时间在哪些群、哪些人、哪些内容上?它们是在给你能量,还是在偷走你的能量?
孤独不是因为你不够努力,而是因为你把自己关在了一个错误的圈子里。主动选择你的“部落”,比盲目连接更重要。
03“药”不是生病才吃,而是每天的习惯
DJ 在节目里反复提到一个词:medicine(药)。但他说的不是生病时吃的药,而是每天保持身心强健的习惯。这个“药”可能是运动、冥想、和信任的人聊天,或者只是安静地坐一会儿。
他分享了一个细节:很多人不敢承认自己周末“什么都没做”,好像那是浪费时间。但 DJ 认为,那种“在后院看树”的时光,恰恰可能是对自己最好的“药”。
他还说了一句很重的话:如果你不主动给自己“用药”,生活就会用焦虑、倦怠、关系破裂来逼你停下来。所以,预防永远比补救便宜。
对保险从业者来说,你的“药”是什么?是每天早上的十分钟拉伸?是中午不刷手机、好好吃顿饭?还是每周留一个下午完全不想工作?别小看这些事。DJ 说,你没法在崩溃的时候服务任何人。你的客户需要的是一个状态稳定的顾问,不是一个随时可能倒下的“劳模”。
把“照顾自己”写进你的日程表,就像写客户约访一样认真。这不是偷懒,这是你作为专业顾问的基本功。
我做保险业务陪跑这些年,见过太多伙伴把“拼命”当专业,最后把自己拼垮了。比如有个团队长,连续三个月每天只睡四五个小时,业绩是冲上去了,但整个人变得暴躁,团队里没人敢跟他说话。后来他跟我说,那段时间他连自己都讨厌。DJ 这期节目让我更确定一件事:保险这行,拼的不是谁更能熬,而是谁更会管理自己的状态。你得先把自己当成最重要的客户,每天给自己“用药”——可能是运动、可能是独处、可能是和能给你能量的人聊天。如果你连自己的精力都保护不了,凭什么让客户把身家性命交给你规划?
今天下班前,写下你明天要给自己“用”的一剂“药”:可以是中午不刷手机、好好吃顿饭,也可以是晚上睡前十分钟不看工作消息。然后把它当成一个不能取消的客户约访。
别再用“忙”来证明自己了。真正的战士,知道什么时候该战斗,也知道什么时候该休息。照顾好自己,你才能照顾好别人。
—— 雷磊 | 你的业务陪跑教练